很多SaaS公司营销部门的工作都很难衡量与考核，比如品牌和产品的推广，成果基本无法考量。因此，“营销让销售更容易”很容易沦为一句无意义的空话。
所以，为了真正实现“让销售更容易”的目标，SaaS营销部门的工作就必须转向更有价值的方面，而不是做些无关紧要的工作。
这些工作的列表可能很长，但重要的方面包括：
为销售人员提供合格的潜在客户（MQL）
获得MQL永远是营销的关键成果和首要驱动因素。因此，SaaS营销就是想尽一切办法，为销售获取足够的MQL，并通过转化和成交最终变为收入。
通过培训和工具，帮助销售人员提高获客数量和质量
销售的工作侧重于执行，而营销则掌握产品价值、客户需求、市场洞察等核心营销内容。如果通过培训和提供工具，将核心营销内容转化为有力的销售武器，将能帮助一线销售人员获得更多高质量的客户。
提供有助于赢得更多交易的竞争信息
定期的竞争分析数据和信息，可以帮助销售人员从更高和更广的角度，发现更多赢单机会。
创建理想的客户档案（ICP），帮助销售人员专注于最容易赢的交易
事实证明，趋近ICP的潜在客户，更利于销售赢单。但大部分销售人员头脑中的ICP画像，要么是模糊不清的，要么是已经过时的。因此需要营销部门根据产品和市场变化，不断重新刻画ICP，并清晰地传递给销售。
构建行业特定的消息传递，帮助销售人员在特定垂直行业进行销售
通用的销售方式，很难在特定垂直行业的销售中发挥作用，因此深入的行业研究分析是非常必要的。但这不能靠销售去自行摸索，而必须由市场营销部门完成，并交付给行业销售人员。
帮助公司将产品与正确的市场对齐
所谓的PMF，大都只是在产品开发的初期确定的。而一旦进入真正的市场往往会发现，产品与目标市场还存在很大偏差，这严重影响了销售的效率。因此就需要营销部门牵头，重新对齐产品与目标市场，从而帮助销售提升效率。
所以，对于SaaS营销来说，“让销售更容易”绝不是一句空话。如果这些工作都能顺利地完成，不但营销部门有了可考核的内容，还可以让销售获客的数量和质量都会大大提高，营销也就真正发挥了价值。
注：文/戴珂，文章来源：tobesaas，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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