文 | 何欣欣
【亿邦原创】2025年4月，TikTok Shop美区整体表现平稳。小店月销售额总榜中，护理和美容类目维持了冠军的位置，展现出消费者对美颜个护产品的追求；健康类目以11席占据前二十名的半壁江山，老牌与新兴品牌齐发力，印证垂类市场的持续扩容潜力；收藏类目首次有进入前二十名，显示年轻群体对潮流收藏、兴趣消费的需求正加速释放。
达人生态呈现“去粉丝量依赖”特征：月度冠军达人jordyn_gunderson仅 12.5万粉丝即创造400-500万美元销售额，1.1万粉丝的simonesanderss 跻身第六名，凸显内容转化力与垂直选品能力已超越粉丝规模，成为品牌合作的核心指标。
为进一步展现TikTok Shop美区发展情况，亿邦动力联合EchoTik整理了2025年4月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。
数据说明：本文数据由TikTok第三方数据平台EchoTik提供，统计时间为2025年4月1日至4月31日。榜单销售额为预估值，可能与实际存在部分差异，仅供参考。
01
小店销售额总排行榜
在4月的小店销售额排行榜中，中国潮玩品牌泡泡玛特成为最大黑马，其美区店铺POPMART US SHOP以600-700万美元的销售额，从3月的第19名跃升榜首。同时，护理与美容类目持续领跑，老牌店家medicube以600-700万美元的销售额位列第二名，Tarte Cosmetics则以450-500万美元位于第五名。
在本月的榜单中，健康类目下的小店均表现不俗，占据了前二十名中的11席。MaryRuth s以600-700万美元的销售额位列第三名，Micro Ingredients则以450-500万美元位于第六名。同时，值得注意的是，ZOOONE NATURE以400-450万美元的销售额首次进入前十名。此外，老牌店家Brainista、Goli Nutrition等和新兴店铺Snap Supplements、O Positiv等都有不错的销售表现。
该榜单还涵盖了五金、鞋子、运动和户外、收藏、女士服装等品类。相较3月，”收藏“这一类目首次进入榜单，运动员卡牌商家Chips Rips Sports Cards以300-350万美元的销售额位于第16名。
02
品类销售排行榜和前五大品类小店销售额
2025年4月TikTok Shop美区小店销售额排行榜再次展现了各大品类的增长活力与竞争态势，护理和美容、女士服装、健康、运动与户外、时尚配饰五大品类成为市场主导。其中护理和美容类目的销售额为18000-29000万美元，虽较3月有所下降，但仍以18.59%的品类占比成为当月冠军。同时，其他品类也更加活跃。
护理和美容类目中，位列前二的medicube和Tarte Cosmetics销售额分别为600-700万美元和450-500万美元，比3月下降了100万-200万美元左右。Color Wow Hair首次进榜，以350-400万美元位列第三名，wavytalk则分别以250-300万美元位于第四名。榜单中位于前部与位于尾部的小店差距较大，体现护理与美容类目头部品牌的集中效应。
女士服装类目中，FeelinGirl LLC销售额以300-350万美元销售额维持第一名，Hisa-Bras和CAKES body以200-250万美元销售额位列第二和第三。本月女装类目竞争依然较激烈，多个小店的排名相较上月有所变动。
健康品类在4月维持其领跑地位，MaryRuth s以500-600万美元销售额领跑，Micro Ingredients以450-500万美元紧随其后位列第二。ZOOONE NATURE与Brainista以400-450万美元销售额并列第三、四位。相较3月，Goli Nutrition以350-400万美元降至第五，Drink Nello、Physician s Choice等4个品牌同处300-350万美元区间，展现出中层市场的密集竞争态势，而250-300万美元及以下区间则聚集了更多细分领域品牌。
运动户外品类中，Halara US以450-500万美元销售额领跑，Merach US与Merach fitness以250-300万美元组成第二梯队。整个榜单中，50-75万美元及以下区间品牌数量最多，涵盖SweetSweat、Fitfemme等8个品牌，显示出运动户外品类中低端市场竞争尤为激烈，且头部与尾部品牌销售额差距显著。
时尚配饰品类中，OQ HAIR SHOP以250-300万美元断层领跑，头部优势显著；Luvmehair以100-150万美元稳居第二，GOO GOO HAIR等5个品牌以50-100万美元组成中部竞争梯队。整体来看，4月时尚配饰类目呈现 “头部品牌优势突出、中部竞争胶着、尾部品牌高度密集”的分层格局，中低端市场品牌数量占比超七成，头尾销售额差距达5倍以上，层级分化特征显著。
03
达人带货排行榜
4月达人带货榜延续“低粉高转化”趋势，洗牌效应显著。冠军jordyn_gunderson以400-500万美元销售额领跑，成为继3月后又一黑马，其粉丝量不足第三名popmart.usshop（39.9万粉丝）的1/3，却实现超2倍销售额突破；poketcg以200-250万美元销售额位列第二，popmart.usshop以150-200万美元位列第三。
4-7名以100-150万美元组成腰部阵营，其中simonesanderss仅1.1万粉丝便跻身该区间，凸显中小达人的精准带货能力。在整个榜单中，粉丝量不足10万的中小达人占据半壁江山，“小而美”带货模式的市场竞争力愈发显著。
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